足疗师的工资与技术

这些天我收到了几个朋友的“推牌技巧”的请求。

足疗师，不论薪水高不高，推牌speech也是很重要的

今天我终于整理出了比较全面的推卡脚本和技巧

让我们看一看!

随着社会的发展，人们的保健意识越来越强，越来越多的人发现并喜欢足疗。很多人都想以最实惠的价格享受高质量的服务。那么当客户在办理卡时要求“实惠”时，我们怎么能说客户能够心甘情愿地为之买单呢?让我们一起来看一下客人不能拒绝的词语。

当顾客推卡的时候做一个场景

足疗师:“张总，您办会员卡了吗?”

顾客:“没有，怎么了?”

足疗师:“我建议你申请一个，因为你可以得到很多钱。此外，还有节日活动的礼物!”

顾客:“哦?我该怎么办?”

接下来，足疗师要向客户介绍办理卡的流程。

场景2:客户结账时推卡

足疗师:“张总，您这次的总消费是380元。”

顾客:“这么贵?没有折扣吗?”

足部理疗师:“是的，只要您在这里办会员卡，就可以享受八折优惠。”

顾客:“会员卡怎么办?”

接下来，足疗师要向客户介绍办理卡的流程。

推卡后，客人有处理卡的意图，但可能出现以下反应

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反思1:太贵了。能便宜点吗?

客户心理分析:

首先，我们不能说“不!”强烈的拒绝会让客户不喜欢你。当我们遇到这样的问题时，我们应该绕过客户的问题，不要直接回答，因为一旦进入价格谈判，我们就会变得被动。这个时候，钱在客户手里，而我们的优势就是产品，所以我们要让客户充分了解产品。

客人在办卡前谈论价格是很常见的。我们应该先绕过价格，让优惠政策和会员优惠吸引她，而不是在价格上纠缠太多。只要东西是值得的，我不怕她不买。当然，在顾客面前我不能太骄傲。

对话应该是:

1. 周期性的分解方法

“姐姐，你看你的腰不好。经常做XXX项目可以有效缓解身体不适。现在办卡很贵，但以后每次来都会有折扣。有专属活动。做贺卡要花很长时间，而且很实惠!”

2. 用“更多”代替“更少”

当顾客要求便宜的价格时，许多足疗师会说，“你可以少吃两顿大餐。”事实上，这是错误的。少吃大餐会让顾客觉得他们失去了什么，感觉更痛苦。

正确的说法应该是“当你多吃两顿大餐时”，这避免了痛苦，变成了快乐。

反思2:我很了解你的老板。能便宜点吗?

客户心理分析:

不管她是否真的认识她，你都应该给她面子，而绝不能降低代价。

对话应该是:

“我很荣幸接待我老板的朋友。我会把你来我们店维修的事告诉老板，让老板谢谢你!”

反思3:我经常来你这里维修，却没有折扣?

客户心理分析:

老客户打折时不能直接拒绝，否则顾客会觉得很无耻。

对话应该是:

首先，我们应该给老客户面子，让他们感受到你的真诚。我们可以说:“谢谢你一直以来对我的照顾，我很高兴能加强像你这样的朋友，但我真的没有这么大的权利。”如果我不送你礼物，普通顾客是不会送的。我去申请。”

倒影:让我再看一遍!

客户心理分析:

顾客最想要的是物美价廉的东西。每个人都是一样的，所以他们想看到更多的商店。

对话应该是:

根据四个方面找出产品的优势:1。我们拥有别人没有的东西;2. 我们能做的，别人可能做不到;3.我们比别人做得更好;4. 我们的附加值。

反思5:有些顾客会怀疑足部理疗店的会员卡:您的会员卡会不会有问题(我以前在XXX办过卡，后来店关了)?

客户心理分析:

一般来说，足疗师会直接回答“we won't have a problem, our chain brand…”但当客户问第二句话“如果有问题怎么办?”我再也受不了了。

对话应该是:

修脚治疗师:“你好，你以前遇到过类似的事情吗?”顾客通常会说:“是的。”顾客经常开始抱怨:“我以前在XXX店做的卡怎么样?”我很生气。”然后，根据顾客所说的XX店的缺点，说出自己店的优点，打消顾客的疑虑。

反思6:我们有XX店的卡。

对话应该是:

(1)我了解到，XX店作为一家健康足浴店，生意很好。，许多客户来自XX。目前我们在。开设了XX家门店。如果你是会员，你可以在我们所有的商店享受折扣

(2)没有关系，就像你经常在XX酒店吃饭，但你到另一家酒店才知道它很好吃，所以你成为了另一家酒店的常客;

再比如你在工商银行办了一张卡，但是当你到了招商银行，你觉得服务也很好，快捷方便，所以你也在招商银行办了一张卡，所以这是不矛盾的。

今天，你不妨给我们一次机会。我坚信您和您的朋友会喜欢我们的店铺。

(3)那我就让你做一个，因为像你这样的客人一定经常带朋友洗脚，有很强的保健意识。

但你的一些朋友喜欢在其他商店做，还有一些喜欢在我们家做。如果两面都有卡，难道不是既实惠又方便吗?

我们也有许多其他商店的顾客，但我们这里也有贺卡。

反思7:如果我的朋友有名片，我就不会这么做。

对话应该是:

正是因为他们这样做，所以我建议你也做一个，既方便，又实惠，又面子。下次，无论您的朋友来不来，您都可以享受不付现金的折扣。刷卡离开很方便。

所以我们在一个房间里为几个顾客准备了很多卡片。即使丈夫和妻子每人有一张卡片，你也可以有一张。你想做5000还是3000。